A régió leggyorsabban fejlődő IT biztonságtechnikai vállalata bejelentette, hogy disztribútori megállapodást kötött a speciális hálózatbiztonsági megoldások vezető forgalmazójával a TLK Distributions GmbH-val.
A BalaBit 2003-ban az első viszonteladói szerződésének megkötése után kezdte meg termékei forgalmazását a német piacon, majd 2005-ben saját irodát nyitott Münchenben. Mára a DACH régióban – Ausztriát és Svájcot is ideértve – több mint tizenöt viszonteladó portfóliójában szerepelnek a magyar fejlesztő cég termékei és a német anyanyelvű területről származik a BalaBit bevételeinek húsz százaléka.
Az új disztribútori szerződés lehetőséget biztosít a cég partneri hálózatának, és ezzel együtt az ügyfélbázisának tovább bővítésére. A megállapodás értelmében a TLK vált a BalaBit termékek kizárólagos német forgalmazójává, a jövőben ők felelnek a viszonteladó partnerek kiszolgálásáért és a marketing-kommunikációs tevékenység koordinálásáért.
A 27 évvel ezelőtt alapított TLK Németország meghatározó IT biztonságtechnikai disztribútora, mely prémium megoldásairól, egyedülálló szolgáltatásairól és széleskörű viszonteladói hálózatáról vált ismertté a piacon. Érdeklődésüket a UNIX/Linux világ kvázi szabvánnyá vált naplózó megoldásának – syslog-ng – kereskedelmi verziói, valamint az unikumnak számító Shell Control Box termék keltette fel, mely a teljes szerveradminisztrációs tevékenység ellenőrzését és auditálását teszi lehetővé.
„A TLK kivételesen nagy tapasztalattal és háttérrel rendelkezik a német piacon, ami komoly lehetőséget jelent számunkra. Ez a partnerkapcsolat új ajtókat nyithat meg előttünk, ugyanakkor a TLK is sokat profitálhat a hiánypótló megoldásainkból.” – mondta Dietmar Wilde a BalaBit németországi sales menedzsere.
A BalaBit IT Security a legmagasabb igényeket kielégítő különleges hálózatbiztonsági megoldásokat gyártó, teljes mértékben magyar tulajdonú fejlesztő vállalat. A cégnek leányvállalata van Münchenben, ügyfelekkel és partnerekkel rendelkezik valamennyi lakott kontinensen. A BalaBit IT Security elkötelezett híve és követője a nyílt szabványoknak, aktív tagja a nyílt forráskódú közösségnek. A syslog-ng a BalaBit legelterjedtebb terméke, amely a UNIX/Linux világ szinte szabvánnyá vált naplózó megoldása. A BalaBit termékportfóliójában megtalálhatók a megbízható és nagy teljesítményű naplózó szerverek, az egyedülálló proxy technológián alapuló tűzfal megoldások és a rendszer-adminisztráció monitorozására kifejlesztett Shell Control Box termék.A BalaBitról
Úgy tűnik a legnagyobb hazai IT biztonságtechnikai fejlesztőnek 10 év után először sikerült fel is pattannia egy trend hátára, amit útjára indított. Ideje megismerkednünk egy új fogalommal, a tevékenységnaplózással.
A BalaBit IT Security bevételei és alkalmazottainak száma is évek óta 40 százalék közelében növekednek. Így volt ez tavaly is, és hasonló számokat várnak idén is a cég budapesti központjában. Az organikusan, saját tőkéből fejlődő vállalat bevételeinek döntő többségét naplózással kapcsolatos termékeinek nemzetközi értékesítéséből szerzi. Azon belül is a legdinamikusabban Shell Control Box (SCB) nevű audit eszközének piaca fejlődik, amely termék az informatikai piacon új fogalomnak számító tevékenységnaplózással (activity monitoring) foglalkozik.
“Tíz éves működésünk alatt lassan hozzászoktunk, hogy a termékeink piacát az úgynevezett “paranoid” vállalatok jelentik, amelyek méretük és tevékenységük következtében az átlagnál jóval magasabb biztonsági igényekkel rendelkeznek. Így volt ez a három éve piacra dobott SCB esetében is, míg a 2009 év értékelése közben észre nem vettük, hogy rengeteg átlagos középvállalat is van az ügyfeleink között. Úgy tűnik, masszív kereslet alakult ki a belépőszintű termékkínálatunk iránt.” - mondta Györkő Zoltán a cég üzletfejlesztési igazgatója.
A Gartner - és több más piackutató cég - a legerősebb IT biztonsági trendek között tartja számon a tevékenységnaplózást, amely általában adminisztrátori munkavégzés megfigyelését, szabályozását és visszakövethetőségének biztosítását jelenti. A trend erősödését főleg jogszabályi előírások hajtják, amelyek eredete visszavezethető az úgynevezett Enron (és WorldCom) botrányig, de konkrét hajtóerejét a legutóbbi pénzügyi válság jelenti.
“Úgy döntöttünk, hogy nyitunk a számunkra új piacnak számító középvállalatok irányába, és átalakítjuk a belépő szintű kínálatunkat az ő igényeiknek megfelelően. A módosításokat a napokban publikáltuk a weboldalunkon, de a partnereinket már az év elején tájékoztattuk a változásokról.”
A termékkínálat átalakítása a hardverek és az árak változását egyaránt jelenti, amelynek köszönhetően belépő szinten akár az eddigi árnál 60%-al olcsóbban is elérhetővé vált a Shell Control Box. A nagyvállalatokat megcélzó nagyobb teljesítményű kivitelek ára lényegében nem változik.
A BalaBit számára hatalmas növekedési potenciált jelent az IT biztonsági megfelelőség gyorsan növekvő piaca, amely a 2005-ös 6 milliárd dollárról idén várhatóan 15 milliárdra nő.
Budapest, 2010. július 6. A BalaBit IT Security, a megbízható naplózó rendszerek vezető gyártója ma új és meglévő ügyfelei számára egyaránt elérhetővé tette syslog-ng Premium Edition és syslog-ng Store Box rendszereinek legújabb verzióit.
Míg a termékcsalád előző, tavaly év végén történt frissítése az elemzési és klasszifikációs képességek terén tett úttörő lépéseket, addig a mostani upgrade elsősorban kényelmi funkciókkal gazdagította a legnépszerűbb ingyenes naplózó megoldás kereskedelmi verzióit.
Ennek megfelelően a Premium Edition új, 3.2-es verziója megkapta a kiterjesztett időpecsétek, valamint a többsoros üzenetek kezelésének képességét. Nem elhanyagolható lépéssel erősödött a termék legfontosabb tulajdonsága, a megbízható továbbítás is a kliens oldali failover működés lehetővé tételével, amely tovább csökkenti az üzenetvesztés kockázatát.
A termékvonal archiválásra is képes tagja, a syslog-ng Store Box (SSB) új, erősebb hardvert kapott, amelyet gyártó partnerünk a nagy teljesítményű naplógyűjtés igényeinek megfelelően tervezett meg. A felhasználók immár közvetlenül kereshetnek és böngészhetnek a titkosított archív állományokban, amelyek akár egy távoli szerveren is elhelyezkedhetnek. Számos, a rugalmas felhasználást megkönnyítő lehetőséggel gazdagodott a statisztika és riport modul is.
“A BalaBit számára kimagaslóan fontos a naplózó piac, amelynek alakításában egy évtizede vállalunk meghatározó szerepet. Úgy gondolom, az infrastruktúra tekintetében továbbra is a BalaBit tekinthető iránymutatónak, hiszen mi vagyunk azok, akik a megbízható kommunikációra fókuszálunk. Már pedig a rendszernaplózás egyre inkább a vállalati folyamatok elsődleges bizonylatainak kezelését jelenti, ami csak 100%-os elérhetőség, bizalmasság és megbízhatóság esetén lehetséges.” - mondta Scheidler Balázs a cég ügyvezetője, a syslog-ng termékcsalád fejlesztési igazgatója.
Az idén nyáron 10 éves BalaBit IT Security egy születésnapi akcióval is kedveskedik ügyfeleinek. Azok a vállalatok, akik mától augusztus 31-ig vásárolnak, 10 százalék kedvezményben részesülnek.
A BalaBitről
A BalaBit IT Security a legmagasabb igényeket kielégítő különleges hálózatbiztonsági megoldásokat gyártó, teljes mértékben magyar tulajdonú fejlesztő vállalat. A cégnek leányvállalata van Münchenben, ügyfelekkel és partnerekkel rendelkezik valamennyi lakott kontinensen. A BalaBit IT Security elkötelezett híve és követője a nyílt szabványoknak, aktív tagja a nyílt forráskódú közösségnek. A syslog-ng a BalaBit legelterjedtebb terméke, amely a UNIX/Linux világ szinte szabvánnyá vált naplózó megoldása. A BalaBit termékportfóliójában megtalálhatók a megbízható és nagy teljesítményű naplózó szerverek, az egyedülálló proxy technológián alapuló tűzfal megoldások és a rendszer-adminisztráció monitorozására kifejlesztett Shell Control Box termék.
A tíz éves születésnapjára készülődő budapesti székhelyű BalaBit IT Security a régió 26. leggyorsabban növekvő technológiai vállalata. Ezzel a szoftverfejlesztő cégek között a 11. helyet, az IT biztonsági piacon pedig a második helyet szerezte meg a veszprémi egyetemisták által alapított egykori garázscég.
Habár a Deloitte által hirdetett verseny az utóbbi öt évet vizsgálta 2008-al bezárólag, a BalaBit idén is rekord méretű bevételre számít. A cég növekedésére jellemző, hogy az idei első három negyedév forgalma közel duplája a tavalyi azonos időszakénak, létszám tekintetében pedig idén 40%-al növekedik majd, elérve a 85 főt, ami az 5 évvel ezelőtti négyszerese.
A Deloitte által vizsgált időszak, amely 2003 végétől 2008 végéig tartott, és 562%-os bevétel növekedést hozott a BalaBit számára, igen izgalmas periódus volt a vállalat életében. Pontosan ez a fél évtized volt az, ami a kezdeti külföldi próbálkozásoktól egy nyereséges, globálisan értékesítő vállalat létrehozásáig vezetett.
“A Deloitte Technology Fast 50 listára való felkerülésünk azt sugallhatja a külső szemlélőnek, hogy most elértünk valamit, amiért régóta dolgoztunk. Pedig ez az öt év tulajdonképp egy üzleti tanfolyam volt számunkra, amit az élet rótt ránk, hogy felkészüljünk a nemzetközi szereplésre. A díjazott időszak volt az, amikor megtanultunk az ügyfelek szemével látni, megtanultunk eladni és megtanultunk fejleszteni is. Valójában csak most lépünk rá arra az útra, ami a céljaink eléréséhez vezet.
Kialakult a termék porfóliónk és a brandünk, valamint megvetettük a lábunk számos regionális piacon. A valódi növekedésre csak most készültünk fel. Személy szerint úgy érzem magam, mint egy sportoló az olimpia előtt. Számtalan edzésen keresztül készültünk erre a pillanatra, amikor eldördül a rajtpisztoly.” - mondta el Scheidler Balázs a BalaBit ügyvezető igazgatója.
Magyarország egyébként a válság ellenére igen büszke lehet teljesítményére, hiszen a BalaBiten kívül további tíz másik hazai cég is szerepel a listán, amivel minden más országot megelőztünk. Hasonlóan jó teljesítményt Lengyelország nyújtott még, amely kilenc díjazottat adott, köztük az első helyezettet is.
A BalaBitről
A BalaBit IT Security a legmagasabb igényeket kielégítő különleges hálózatbiztonsági megoldásokat gyártó, teljes mértékben magyar tulajdonú fejlesztő vállalat. A cégnek ügyfelei vannak számos európai országban, Észak-Amerikában és Ausztráliában. A BalaBit IT Security elkötelezett híve és követője a nyílt szabványoknak, aktív tagja a nyílt forráskódú közösségnek. A syslog-ng a BalaBit legelterjedtebb terméke, amely a UNIX/Linux világ szinte szabvánnyá vált naplózó megoldása.
Az amerikai garázsok ugyan nagyobbak és szebbek, de az amerikai piac a hazai start up cégek számára sem elérhetetlen. Van olyan stratégia, amely különösebb marketingköltések nélkül is elvezet a világhírnévhez, csupán egyetlen dolog kell hozzá: szakértelem.
A BalaBit IT Security jelenleg egy kelenföldi irodaházban székel helyszínt biztosítva 50 alkalmazott munkájának. Három éve még egy családi házban „laktak” húsz munkatárssal. Hét éve egy belvárosi lakásban 3 programozót foglalkoztatva. Tíz éve pedig egyszemélyes vállalkozásként indult a cég tulajdonképp nulla forintból - igazság szerint garázs nélkül.
Ma a BalaBitnek a világ minden kontinensén vannak ügyfelei, méghozzá nem is akármilyenek: bankok, iparvállalatok, kormányzatok. A sikerhez vezető stratégia a nyílt forráskódon alapul. A közel 10 éve kiadott hiánypótló syslog-ng nevű ingyenes szoftver ma a világ legelterjedtebb unix-os, linux-os alkalmazásai közé tartozik, kvázi szabványként funkcionálva a piacon. Sőt, amikor nemrég Amerikában a hálózati naplózó protokoll szabványosításáról határoztak, a BalaBit szakembereit is meghívták a munkacsoportba.
Mi a naplózás?
A naplózás az informatikai eszközökön történt automatikusan végbement vagy a felhasználó által generált események regisztrálása későbbi visszakereshetőség céljából. A naplók magukon a számítógépeken keletkeznek, ám ezeket biztonsági és üzemeltetési szempontokból célszerű egy központi helyen gyűjteni. A BalaBit által fejlesztett syslog-ng szoftver ezt a központi gyűjtő infrastruktúrát valósítja meg.
A futótűzként terjedő ingyenes syslog-ng két dolgot hozott a BalaBit számára: elismerést és felhasználókat. Becslések szerint a világon működő szerverek 5-10%-át naplózzák a magyar vállalat ingyenes szoftverével, ami hatalmas, könnyedén megszólítható piacot jelent a cég kereskedelmi szolgáltatásai számára. Mert természetesen a nyílt forráskódban is van üzlet: egyrészt a felhasználóknak szükségük lehet a szoftverhez kapcsolódó szolgáltatásokra, amit kitől mástól vennének meg, mint a gyártótól. Másrészt az ingyenes verzió képességeit túlszárnyaló fizetős megoldás is jó eséllyel talál gazdára a szabad verzió elégedett felhasználói között.
A fent vázolt stratégia működését mi sem bizonyítja jobban, mint a syslog-ng termékvonal napokban megjelent két új tagja, melyek elődeikhez hasonlóan táguló piaci réseket kívánnak betömni a nagyvállalati naplózó piacon.
A syslog-ng PE 3.0 elsősorban a megbízhatóság és a megfelelőség iránt érzékeny vállalatok számára hoz új technológiai megoldásokat az előző verzióhoz képest, míg a syslog-ng Store Box a nagy teljesítményt és rugalmas üzemeltetést szem előtt tartó nagyvállalati piacokra készült úgynevezett „dobozos”, azaz hardveres megoldás, amely - szakítva a termékvonal hagyományaival – a szöveges konfiguráció helyett jól megtervezett webes felületet kínál.
A BalaBitről
A BalaBit IT Security a legmagasabb igényeket kielégítő különleges hálózatbiztonsági megoldásokat gyártó, teljes mértékben magyar tulajdonú fejlesztő vállalat. A cégnek ügyfelei vannak számos európai országban, Észak-Amerikában, a Távol-Keleten és Ausztráliában. A BalaBit IT Security elkötelezett híve és követője a nyílt szabványoknak, aktív tagja a nyílt forráskódú közösségnek. A syslog-ng a BalaBit legelterjedtebb terméke, amely a UNIX/Linux világ szabvánnyá vált naplózó megoldása.